在谈及灵敏肌、屏障修护等论题时，逃不开薇诺娜、玉泽等国产品牌的显著成绩，再将论题聚集到微生态护肤赛道，瑷尔博士已成为该范畴的佼佼者。

  跟着成分党、成效控等集体日趋巨大，像薇诺娜等品牌的声量将触达更多顾客，这是趋势地点，也是品牌实力答应，而营销端的继续发力为他们更添热度。

  事实上，成分配方至简护肤品牌至本的实力也不容小觑，是业界“用心做产品，用脚做营销”的模范。

  树立已有9年，却从未有过官方代言人，品牌营销活动更是鲜有，凭仗一批批野生代言人和自来水构成流量的裂变，旗下特安系列产品的上新迎来至本的初次高重视。

  依据美丽修行整理的至本护肤类目展开进程来看，2018年及曾经，至本处于不温不火的为难位置，品牌知名度较低，顾客的认知缺乏，乃至顾客曾宣布“至本是否三无品牌”的质疑，然后2019年迎来初次迸发，重视度和占比显着提高，最近一年时刻至本也曾有过二次迸发，现在趋于稳定。

  与一众护肤品牌比较，至本的慢“上位”有哪些可圈可点之处？不靠营销的它又是怎么占有野生代言人的消费认知？本期新锐说将从产品、服务、社会职责三个关键进行整理。

  步入成效护肤年代，一边是成效型化妆品品牌激增，另一边是《化妆品成效声称点评标准》等方针继续收紧，品牌将依托什么构建中心竞争力，安定商场位置？科研力被提上品牌展开的关键因素。

  至本作为以科研为本的护肤品牌，将更多地资源投进在产品本身，从其所属的上海澄穆生物科技有限公司展开的一系列动作来看，“专业用心、成分安心”遵循至本展开。

  2012年创建后，至本连续在上海和天津开设独立科研实验室，并活跃与高校协作推动科研成果与实践运用的转化，2020年则树立集科研、开发、生产于一体的现代化工厂，夯实至本展开。

  不难看出，至本在用实饯别动坚持着它的“科研为本”，而在产品开发上，至本倡议“精简护肤”的理念，“特安修护”、“舒颜修护”、“多元优效”3大系列在“修护”层面顺次递进，掩盖灵敏及健康肌群。

  值得一提是，至本仍是国内第一批提出皮肤屏障修护理念和皮肤微生态菌群平衡理念的护肤品牌，以极简成分完成高效护肤。

  现在，至本已推出4大系列23款单品，除上述3大系列外，上一年10月推出抚纹柔滑系列，主打成效性身体护理。而针对油性肌肤推出的净肌平衡系列将在双12开售。

  麦角硫因、依克多因、积雪草苷、棕榈酰三肽-5等35种抢手成分在至本产品中均有运用，这其间还包含Polycalm™、Exocrinetrater™、Calmplex™、Igniarex™等6种独家专利成分、技能的运用。

  企查查显现，至本所属公司的揭露专利信息37条，资质证书84项。在至本旗舰店产品详情页中能够看到其间心成分、技能的运用阐明，至本官网显现Igniarex™、Hydrotube™正在专利申请中。

  跟着新式成分、中心科技的开发与运用，以及产品矩阵的优化迭代，至本正凭仗科研、产品硬实力渐渐“出圈”，而抚纹柔滑系列产品的推出，其力求占有更多商场份额。

  但至本并不盲目推新，是洞悉到疫情后顾客对护理类目重视度的飙升所采纳的战略。在科研端、产品端慢工出细活，至本用“至善”达“至美”。

  2020年，很多新式品牌跨过销售额超千万乃至过亿的大关，其间至本的销售额超越2亿元。这离不开至本舒颜修护洁面乳在2019年头的首先包围，为品牌贡献了大批重视度，并能与其时的洁面霸主芙丽芳丝净润洗面霜同台竞技。

  现在，舒颜修护洁面乳牢牢占有天猫榜单灵敏肌洗面奶热销榜、好评榜、回购榜第一。

  至本的不俗体现并不能归功于营销上的输出，究竟其是罕见的、真实的“用脚做营销”的国产品牌，而这也使其在前期丢失了一批用户群。

  好在有一批批野生代言人和自流水，在微博、知乎等渠道为至本发声，从小众口碑传播到群众认知，至本让各大KOL和顾客入坑。

  到现在，仍有不少情感类、常识类等跨范畴博主在搜集国产护肤品引荐时，谈论里见到“至本”引荐的呼声，且热度不小。

  用户说了上一年发布的数据标明，在整个美妆职业微博用户类型（普通用户占47%，黄V用户占38%）中，近一年至本微博用户类型散布以普通用户为主，占比高达78%，且至本品牌声量来历普通用户的份额要高于业界。

  展开至今，至本已构成了相对完好且立体的品牌认知，还完成了屡次产品复购。相较新锐品牌大手笔投进小红书、抖音等交际渠道，至本更显“质朴”。

  例如与插画师舒然Shuran协作推出圣诞系列徽章或贴纸、周年礼物或周边挑选保温杯、手账本、晴雨伞、吐司包等产品，以上均是实付到必定金额赠送可得；在微博、大众号展开节日、论题情感营销，与哆啦A梦联名协作，传递同行的含义……

  在营销端，至本虽“发力缺乏”，但在服务层面，其打造出专业科学的客服答疑团队，为顾客剖析本身皮肤情况并供给切实有效的护肤方案，日常作息习气+合适产品调配，细致入微的客服为至本继续圈粉顾客，这或许也是产品高复购的原因之一。

  售前客服的1对1答疑辅导，不盲目引荐产品，协助顾客找回肌肤健康之美；售后包裹中，至本品牌手册、开封/限用日期标签贴、快递信息掩盖面单等精细化地需求，顾客很难不为品牌圈粉。

  “好产品也需好营销”，幸亏的看到至本在营销上的点滴前进，精细化、专业化地客服服务加持，也助推着至本地展开。虽“上位”缓慢，但未来可期。

  当下，“纯洁美妆”又在业界热烈起来，这在必定程度上反映出化妆品企业/品牌在可继续展开路途的执行。至本不提这一概念，但在品牌展开中一直饯别“可继续展开”、“绿色环保”等理念——

  可二次运用环保快递盒：针对传统快递盒运用胶带及后续丢掉，至本独家规划实用新型专利环保包装纸箱，无胶带规划，可将其改装成收纳盒二次运用；

  可替换包装规划：为替换装独自开模规划，完成替换内芯的运用，泵头复用、塑料削减、收回面纸，至本在替换装中优化调整了三个细节，正装产品出于产品安全以及替换便携性的考虑挑选的双层规划，为后续便利替换内芯；

  环保周边规划：选用可收回的PP胶袋+PETE按扣，推出可循环运用的双层手提袋；为森林减负，推出环保餐具盒，用压印技能替代油墨印刷，设置“用举动，为‘筷’”发声“的环保提示。

  空瓶收回：该项目以小程序方式出现，用户可将已用完的空瓶按相关要求寄收处理中心，可获得对应积分兑换周边产品，让更多人参加到至本绿色环保项目中。现在该项目正在准备中。

  对此，有顾客“置疑至本就是一个环保公司，趁便做做护肤品”，足以见得至本在绿色环保方案方面是兢兢业业的，顾客对该举动也是高度认同的，空瓶收回小程序上线的呼声高涨。

  喊标语简单，落地难。难能可贵的是，至本在饯别本身绿色环保理念的一起，招引了更多顾客受其影响、参加其间，并继续推动长时间执行，值得点赞。

  咱们说：相较其他国产品牌，业界重视对至本的重视与报导并不多，或许跟本身的低沉展开有关。但咱们不能否定，至本展开途径的含义，尤其是在绿色环保理念的饯别上值得许多国内外品牌学习与学习。

  事实上，它的慢推新、慢营销都是安身用户需求进行的，愈加家喻户晓。在展开快年代，如“至本”回归实质，做慢而细的立异，完成品牌、用户、社会的“至美”。回来搜狐，检查更多